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Crisi dei chip di memoria: non è più solo un titolo da addetti ai lavori, né una stranezza vista ogni tanto nei negozi online. Sta diventando una regola non scritta del mercato. Qualche tempo fa era circolata quella scena quasi surreale dei banchi di RAM venduti come “pescato del giorno”, con prezzi decisi al volo in base alle oscillazioni del momento. Adesso, stando a un report di DigiTimes, la stessa logica sta risalendo la filiera e toccando livelli sempre più vicini alla produzione, dove fino a ieri si pensava esistessero ancora procedure, contratti e una certa prevedibilità. E invece no: tra DRAM e NAND scarse, la sensazione è che basti esitare mezz’ora per ritrovarsi a pagare molto di più, o peggio a restare senza merce. Un mercato spaccato in due: pochi privilegiati e una marea di aziende in affanno La fotografia è netta, quasi brutale. Da una parte ci sarebbero circa cento grandi acquirenti, quelli con il peso necessario per garantirsi forniture regolari e condizioni contrattuali sensate. Dall’altra, un mare enorme di piccole e medie imprese, si parla di oltre centonovantamila realtà, costrette a rincorrere le scorte rimaste e ad accettare regole del gioco sempre più rigide. In questo pezzo di mercato la catena di approvvigionamento sembra funzionare a strappi: pagamenti anticipati, richieste di contanti, disponibilità che cambia di ora in ora, e preventivi che hanno la stessa solidità di una promessa fatta di fretta. Non è solo una questione di “pagare di più”, anche se quello è l’effetto più immediato. È che chi compra poco, o chi non compra con continuità, finisce per essere trattato come un cliente occasionale in un momento in cui nessuno ha interesse a fare favori. La crisi dei chip di memoria, insomma, sta creando un sistema a doppia corsia, e nella corsia lenta ogni indecisione si paga cara. Perché i grandi gruppi restano coperti: partnership, priorità e condizioni più dure per gli altri I nomi che restano relativamente al riparo non sorprendono. Nel gruppo dei “protetti” compaiono fornitori cloud, grandi case automobilistiche, e colossi come Apple e Samsung. Non perché siano immuni alla scarsità, ma perché hanno relazioni strategiche consolidate con i produttori di memoria. E quei produttori hanno nomi altrettanto pesanti: SK Hynix, Micron e la stessa Samsung, che gioca su più tavoli. Dal punto di vista dei produttori la logica è fin troppo chiara. In una fase di scarsità, preservare le partnership che garantiscono volumi, continuità e stabilità economica diventa la priorità assoluta. Anche a costo di irrigidire le condizioni verso chi conta meno. Non è questione di simpatia o antipatia, è puro pragmatismo industriale: se c’è poca DRAM e poca NAND, prima si mette al sicuro chi può garantire ordini giganteschi e rapporti di lungo periodo, poi si distribuisce ciò che resta. Il risultato? Un mercato nervoso, rapidissimo, dove anche solo “bloccare” un ordine diventa un gesto tattico. Chi aspetta una conferma interna, chi rimanda per limare il prezzo, chi prova a fare un confronto tra fornitori rischia di scoprire che nel frattempo il listino è cambiato. E non di poco. La crisi dei chip di memoria sta trasformando l’acquisto di componenti in una corsa contro il tempo, con la sensazione costante che qualcuno, dall’altra parte, abbia già accesso a condizioni migliori. E spesso è proprio così.

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